，不是萧彧不想卖得更贵，实在是
价就这样。掌柜抬
重新打量萧彧，见他年岁不大，然衣着华贵，仪表堂堂，气定神闲，又一
标准京话，想是从北边来的贵人，能结识波斯人，想必也是见多识广，便恭敬
：“郎君请这边坐。郎君今日带了这椰油来，意
何为？”掌柜沉
片刻：“五文。这椰油人们从未见过，未必能卖得
去。”伙计瞪大了
：“椰
榨来的油？我从未听说。”吉海闷闷不乐，他从不穿鞋，
本就不怕扎，买鞋就是浪费，四文一双，快能买两升米了，他和妹妹能吃三四天。卖油所得的一百八十文，已经
去大半，余下还有七八十文。萧彧
有成就
，看来也不是活不下去。油则分为几个档次：胡麻油十六文一斤，猪油与羊油六文，鱼油五文。
伙计伸长了脖
，去看萧彧的背篓。萧彧打开瓦罐，用提壶盛了一碗油，摆放在柜台上：“请看。”萧彧买了四串沾了蜂
的，跟老板多饶了两个果来，给了吉海一串，自己吃了两个，剩下的用芭蕉叶裹起来放背篓带回去。沾了蜂的油果其实甜味非常淡，蜂稀释得太厉害了，但是吉海吃得意犹未尽，
了几次
角，看来平时很少吃糖。伙计眨
一下：“椰油？我在店里买了数年的油，只卖过胡麻油、猪油、羊油、鱼油，从来没有听说过椰油，客官不会是听错了吧？你说的这椰油是什么油？”伙计眨
睛，这是来踢馆的，还是来
买卖的？吉海闻言，便依照萧彧所说，将一个背篓背
来，接着又去背另一个。至于萧彧为什么不背，因为他现在是老板，去
这等
活，显得没
份，就唬不住油铺的伙计。萧彧的盐就从这儿买的，也不算便宜，两文一斤，这还是海里有现成的，取
来煮即可，这时候人们还不会使用晒盐法。内陆人的盐价比这要
一倍。萧彧并不觉得自己对吉海多好，不过是图他的劳力罢了，何况这还是童工啊。作为老板，对自己的员工好一
，这难不应当吗。萧彧拱手
：“某自建业游历至此，初到贵宝地，不幸遭了海贼，侥幸逃得一命。然盘缠所剩无几，我见贵地人所
皆鄙贱之猪油、鱼油，便想起友人所教之法，取了椰来炼油，一则是为自己挣盘缠，二则也是想为当地百姓改善一下民生。”萧彧不知
他的郁闷，说：“布鞋咱买不起，暂时只能穿草鞋了。这鞋是你今日的辛苦费，日后待我发达了，定给你买布鞋穿。”萧彧说：“这椰油取自椰
，其质堪比胡麻油。但比胡麻油易得，所以可以卖八到十文。我直接卖与掌柜，七文一斤如何？”来的时候，看见路边有卖油炸果的，每串五个，沾蜂的一文钱两串，不沾蜂的一文钱四串。看来糖是稀罕。萧彧说：“六文，不能再少。”
萧彧
了个有请的手势，数息后，一个中年男人来了：“方才听伙计说，客官带了新油过来。小老儿卖油半生，从未听说过椰油。”掌柜见他说得冠冕堂皇，不过就是为了卖椰油，便笑
：“郎君的意思是放我铺中寄售？”萧彧朝吉海招招手：“将油背
来。”萧彧笑
：“岂能有假？这是我从一个波斯人那儿得来的制油之法。”伙计见到萧彧仪表堂堂，又是穿锦衣的，以为来了大主顾，赶
来迎接：“客官可要买什么？我们这有上好的酱油与陈醋。”掌柜朝柜台上的椰
碗看了一，：“这碗是椰的？倒是别致。”他闻闻油香，又用手指沾了一，先是在手指上捻了捻，又放到嘴里尝了尝：“果真是油。”萧彧背着背篓到胡记粮油铺外，先将背篓放下，让吉海在外守着，自己则理了一下衣服，空手去了铺
里。萧彧微微一笑：“椰油便是椰
榨来的油。”制酱是北边的技术，制作工艺比较繁复，崖州本地人不会
，也吃不起，店家制得也不多，因为来也卖不掉。萧彧但笑不语：“这油比之贵店的油成
如何。”萧彧看了一圈，摇
：“我自北面来，听闻崖州椰油独
风味，自带清香，怎的不见贵店有椰油售？”伙计说：“小的见识少，不好说。我请掌柜来。”
起。
即便是住在海边，崖州百姓也还得买盐吃，官府不允许私人煮盐，这盐铁司哪朝哪代都控制在朝廷手中，一旦失控，就是大
的征兆。吉海扭
看着萧彧，情绪复杂，他不明白为什么萧彧对自己这么好。萧彧说：“那我今日便让你见识一下。”
又见有人卖草鞋，萧彧自己买了一双，比着吉海的脚买了一双，又估摸着鱼儿的脚也买了一双，每双不过四文。吉海见萧彧要给自己买鞋，死活不肯要。萧彧没理会他，将草鞋买了。
萧彧颔首：“寄售亦可，或直接卖给掌柜的亦可。”其实他还是想卖给对方，哪怕便宜
，因为寄售的话，对方肯定就不会不遗余力推销了，不知什么时候才能卖完。伙计凑过去仔细看，这油清亮无比，比胡麻油粘稠度略低，闻着有淡淡的椰香味：“果真是椰油吗？客官是如何制得这椰油的？”
萧彧朝柜台上一抬手：“老丈请看。”
两罐油三十斤，得一百八十文。卖完油，萧彧先去药店给裴凛之抓了药，又回集市买了一丈麻布，一丈布才四十文，这一丈布耗费的时间和
力可要比他榨油多多了。但小农经济，都是自给自足，家家主妇绩麻织布，轻易不会买布，市场需求小，是以便宜。掌柜问：“郎君索价几何？”
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