“好啊！师兄，你这办法不错。这个价格政策，我们刚好可以把其他竞争对手赶
去，同时我们也还有一定的利
。我们给他们改成9 9，12 12模式，更加有
引力。”“益达，在忙没有？”
“没什么事，师兄，有事你就说吧！”
朱广笑嘻嘻的解释了自己的方案，利息和返
一样，但可以玩的其他
样也有很多。什么和师弟达成共识，那就是扯淡。
不过张益达也不会完全相信罗宾李的鬼话，等其他竞争对手都退场后，益民贷和千度有钱
终究还是有一战的。市场的事，就
给下面的人，让他们各凭本事吧！“啊？那我也得去约束一下益民贷。我自己也是太忙了，很多事情也就忽视了。”
“对，师兄你说的对。我们师兄弟打价格战，绝对是亲者痛仇者快的事。
朱广连连
，李总果然还是原来李总，还是熟悉的味
。未来的话，我们难免还是会和益民贷一战的。
“就是很多教育机构百分之七八十的学生都来自于我们千度。
张益达猜测罗宾李是为教育分期补贴战来的，但在电话里还是装作一副什么都不知
的样
。“是这样！下面人不知情，和益民贷打了一次价格战。
见张益达很上
，罗宾李笑：“这样，我们把价格政策统一了吧！1
罗宾李也纵横商界近二十载了，自然不会单纯的认为以后就各自安好了。
罗宾李也是
到为止，猜想张益达应该明白自己意思了。朱广
，说：“我明白的，我会约束好下面代理商的。”你说吧。我们要怎么
合你们。”张益达扯起幌
来，也是脸不红，气不
的。如果学员选择“6 12”，那么前6个月，每月只需还200多元利息，此后才要还本付息。
益达，你觉得这么
如何？”“好了。这事我缓两天给你答复，你先去忙吧！”
张益达基本上已经猜测到罗宾李想找自己谈判了，不然也不会打这个电话。
目前没打起来，都是忌惮对方的实力，以及怕被其他人趁虚而
。“你把我们有钱
的政策朝益民贷看齐，尽量避免现阶段和他们展开恶意竞争。”“有这回事？
我只有一个要求，那就是尽快把业务量
上来。”等行业内只剩他们两家的时候，或者某一方的母公司衰弱了，那就到了再次大打
手的时候了。朱广猜测罗宾李是要和张益达议和，果不其然，在他走后，罗宾李拨通了张益达的电话。
下O2O大战，千度糯米，千度外卖，都在不停的烧钱。“是这样，千度有钱
前段时间
了教育分期市场。宾李在想，为了一个教育分期市场，值不值得烧掉这么几十亿元甚至上百亿。
“什么盘外招？”罗宾李皱眉不已，心里想着，你就不能换个好听
的名词吗？你们的合作佣金返
定为3%，我们也跟你们统一。下面人不知
那是你的地盘，大
冲了龙王庙啊！哈哈！”罗宾李知
也不说破，互相给个台阶下嘛！他继续说：什么我的地盘啊！师兄你言重了，消费分期那么多玩家，就是锐向加上益民网金，再加上益民贷，又才占据多少市场？
“教育分期市场还是很大的。没有哪家企业都能完全独自占据。
与其我们两家打生打死，便宜了外人。还不如我们师兄弟携起手来，一起瓜分这个市场。”
千度有钱
教育分期市场，是好事，有助于行业繁荣嘛！”“还有一个就是，你要尽快让有钱
的团队成长起来，慢慢把运营成本控制住。“那我们的盘外招还用不用啊？”朱广问
。不过现阶段不用
心，我和张益达已经达成了共识，先扫除其他杂鱼。”就算莆田老板不停的打广告，搜索引擎业务大肆的捞钱，也经不起这么四
折腾，到开战啊！就
你提的这个方法办吧！”比如说教育分期内著名的“X Y”方案。
罗宾李得到张益达的肯定答复后，挂断了电话，叫来了朱广，叮嘱
：罗宾李说
：“只要我们利息和返朝益民贷看齐就行了。其他样你想怎么玩，就怎么玩。我们要不要跟一些教育机构商量一下，他们选择跟我们合作，我们赠送他们一些广告。
还有我们在产品设计上，要不要用上些手段？
比如，分期学费2万元的一个课程。
被我知
后，狠狠训了他们一顿。”你们的利率定为年化15%，我们也15%。
张益达要是信了他，怕是
衩都要被坑没了。这个方案的诱惑力在于，在培训期间，学生只用还少量利息，等培训结束，找到工作后再还本金和利息。
张益达也不想打价格战，既然千度有钱
认怂了，自己也就不赶尽杀绝了。“好，那我们就一言为定了。”
现在行业普遍是6 12、6 18模式。